獵聘網(wǎng)周年慶典的分享臺上，言語中還是掩飾不住對這家公司的自豪，“上周六我們的用戶數(shù)已經(jīng)突破2000萬了，所以我還蠻激動的。我們現(xiàn)在開通了企業(yè)用戶有39萬多，有超過20萬的獵頭在申請使用獵聘?！?/p>

中國的招聘網(wǎng)站都在玩信息交互，但獵頭招聘的本質(zhì)是咨詢服務(wù)

如果說2013年對于獵聘來說有什么重要的事情，那么答案肯定是“沉到線下，做閉環(huán)O2O ”。戴科彬快速回憶起來，2013年12月，在運營線下的“全球職業(yè)發(fā)展中心”的時候，他越發(fā)的覺得互聯(lián)網(wǎng)招聘如果只在線上玩招聘，即使做到上市也只能是賣廣告，但客戶最終需要的最直接的招聘結(jié)果，并沒有很好的實現(xiàn)，于是他開始自建團隊。

“線下服務(wù)團隊其實是你的競爭力，現(xiàn)在如果說你要復(fù)制一個網(wǎng)站，你有好的產(chǎn)品、技術(shù)都可以做到，但是如果要去復(fù)制一個非常有系統(tǒng)性的服務(wù)體系的話，并不是容易的事情?！?/p>

戴科彬告訴鈦媒體，如果遇到?jīng)]有獵頭愿意接的單子，獵聘的線下團隊會自己去尋找、推薦人才。此外，獵聘的職業(yè)顧問會幫助剛剛注冊的經(jīng)理人進行等級的劃分，并提供不同的細分服務(wù)，以此來提高獵頭找人的效率。

在戴科彬看來，整個中國的招聘網(wǎng)站，北京獵頭無論是垂直于互聯(lián)網(wǎng)招聘的拉勾網(wǎng)，還是主打藍領(lǐng)招聘的58、趕集都是在進行信息的交互，收費模式都是單一的信息廣告費，而真正億級的市場在于人力資源機構(gòu)手里，這一部分也只有通過閉環(huán)的獵頭招聘才能夠進行更好的解決。

一方面為獵頭提供可靠的服務(wù)，一方面獵聘也在想辦法提高人才庫數(shù)據(jù)的真實性。去年12月，獵聘悄悄上線了社交功能，戴科彬?qū)︹伱襟w表示，職業(yè)社交在職業(yè)領(lǐng)域本身并無多大意義，但他們希望做到的是，通過同事、人才之間的相互交流、認證來提高提升我們整個人才數(shù)據(jù)庫的質(zhì)量。

強推招聘O2O產(chǎn)品“面試快”，將花出一億元補貼企業(yè)

2015年初，獵聘網(wǎng)旗下的一款叫做“面試快”的產(chǎn)品開始進行內(nèi)測。

這款產(chǎn)品采用“候選人進面試，獵頭就拿錢”和眾包的模式，極大的縮短了傳統(tǒng)獵頭的招聘周期，此外，眾包模式也讓更多的獵頭和人脈資源豐富的人有了更自由化的選擇。

戴科彬告訴鈦媒體，傳統(tǒng)的獵頭從為企業(yè)尋找人才到面試再到最后入職，往往需要經(jīng)過相當(dāng)長的一個周期，而大多數(shù)獵頭公司都是“小獵”，服務(wù)于年薪在10萬到50萬的單子。為什么是“面試”這個環(huán)節(jié)需要被改變？戴科彬語速超快，“面試完和入職之間長時間的等待期對于獵頭來說，其實是沒有多少價值的，所以我們把節(jié)點定在了面試環(huán)節(jié)?！?/p>

6月16號，面試快正式上線，目前的定價規(guī)則是：獵頭成功推薦一位面試者將會收到1500元的傭金。

但戴科彬表示，在面試快上線之后，會拿出一億對企業(yè)進行補貼。獵頭推薦成功面試之后，企業(yè)只需付750元，剩下的由獵聘來進行補貼，此外推薦的人才如果成功入職，獵聘還會獎勵3000元給相應(yīng)的獵頭?！巴ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)的平臺效應(yīng)和這種機制分配利益的方式，會讓更多人可以成為自由的獵頭，只要你在這個領(lǐng)域里面是資深的，都可以成為這個領(lǐng)域的獵頭”戴科彬笑著說，早已有嘗鮮者實現(xiàn)了在家辦公。

但對于眾包模式，往往最容易出現(xiàn)的就是準(zhǔn)入門檻和協(xié)同效率的問題。戴科彬表示，在用戶進行注冊的時候，會有一個嚴格的審核和驗證機制，并且進行落地的驗證和培訓(xùn)。此外，分行業(yè)也是一個重要的標(biāo)準(zhǔn)，上海獵頭一個獵頭只能負責(zé)一個行業(yè)，以此來保證獵頭在某一行業(yè)的資深程度和人脈的豐富程度。

     “總之呢，我們2015年的戰(zhàn)略就是一個中心，兩個基本點，以閉環(huán)為中心，以分行業(yè)和社交為兩個基本點?！贝骺票驇е┰S展望的意味說道。