正面421火箭模式

山高人為峰，從8848到8849

      關(guān)于421火箭模式，這幾天我都在進(jìn)行全面的深度思考，這是必須的，也是應(yīng)該及時(shí)的，不外乎有一些幾個(gè)正面而尖銳的問題：為什么？憑什么？合理嗎？必須嗎？可行嗎？怎么辦？還有啥？

      問題不可怕，不用去躲避，反彈返回也不能根除的，正面問題，是一個(gè)好的開始，甚至問題本身也是機(jī)會(huì)—MT一貫都是如此的經(jīng)營(yíng)理念和做事方式。

一.為什么？

1.目前HR需求精準(zhǔn)高效，其只有精力，有只需要和3-4個(gè)合作緊密外部合作伙伴合作和對(duì)接即可了，因?yàn)槠渌耐鈬囊呀?jīng)沒有必要和需要，以及意義了。HR和獵頭一樣，完全都是HC為導(dǎo)向的，這個(gè)是精準(zhǔn)的，而且是波動(dòng)的，最關(guān)鍵的還有：獵頭費(fèi)預(yù)算，是與其部門+個(gè)人直接掛鉤的。

2.如果只有對(duì)接，甚至還有CV OUT，但如果你和HR合作，有CV，無OFFER成單，那么HR對(duì)你不會(huì)依靠和合作了，你自己也會(huì)因?yàn)闆]有業(yè)績(jī)而被市場(chǎng)給淘汰的。

3.目前的獵頭組織的管理和運(yùn)營(yíng)，其實(shí)每一個(gè)顧問本身HC也是精準(zhǔn)和高價(jià)值的，不能夠依靠leader這些來完全Cover了，每一個(gè)顧問都是直接面對(duì)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，機(jī)會(huì)這些都是轉(zhuǎn)瞬即逝的—左右腳+左右手+左右腦+自己的嘴巴—是最高效的，其他的所謂依靠這些，都是浪費(fèi)和降低了效能。LEADER是顧問，本質(zhì)是同盟者關(guān)系，我們一起合作創(chuàng)新，但需要每一個(gè)顧問本身自我有優(yōu)點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，這樣才是成功的創(chuàng)新聯(lián)盟，是思想的火化碰撞和迸發(fā)，而不是簡(jiǎn)單的命令和執(zhí)行—如果是這樣，你的工作是無意義的，也是AI專門來替代的。

因此，我們必須全面的 421火箭模式，每一個(gè)顧問都是一枚火箭，必須有超過地球引力的自我速度，直接達(dá)到太空上去，展開翅膀，自我吸收太陽能自主在軌道上高效直接運(yùn)營(yíng)起來。

二.憑什么 ?

1.MT從誕生之日起，就具備國(guó)際化的基因 視野 和框架，并且十多年來一直創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，因此，現(xiàn)在初步具備了，當(dāng)然，也是被逼需要和世界級(jí)獵頭市場(chǎng)直接PK和世界級(jí)客戶需求直接對(duì)接的實(shí)力和機(jī)會(huì)；

2.MT擁有世界級(jí)超級(jí)KA的成長(zhǎng)+多年專一+全面深度合作的，可以說綜合起來是獨(dú)一味的此優(yōu)勢(shì)，也是我們的厚積薄發(fā)；

3.MT一直堅(jiān)持0-1的創(chuàng)業(yè) 人才培養(yǎng)公司組織等，因此在 公司 品牌 職業(yè) 三個(gè)方面都是完全完整的系統(tǒng)平臺(tái)，這是我們堅(jiān)實(shí)的前提基礎(chǔ)。

三.合理嗎？ 必須嗎？可行嗎？

1.客戶HR方面以及其小HR的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)是按照周來進(jìn)度的，和我們?cè)碌椎拇?21火箭模式，基本一致，也就是說其小HR是 周節(jié)奏，我們是月節(jié)奏，其服務(wù)專一業(yè)務(wù)，我們可以自主多業(yè)務(wù)選擇等，盡管稍微有些不同，但相對(duì)而言，現(xiàn)在也是MT我們?nèi)珕T真正亮劍的時(shí)刻了，因此是合理的。

2.客戶對(duì)于合作的獵頭，本質(zhì)是需要規(guī)范，精準(zhǔn) ，高效，而且持續(xù)更新的，421這樣的交付顧問，或者說這樣級(jí)別的顧問了，是肯定必須的。否則，就會(huì)導(dǎo)致，被其他競(jìng)爭(zhēng)者取代，或者自身也會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)問題而生存不了。因此，每一個(gè)顧問都是必須正面面對(duì)421火箭模式，甚至這些都是一個(gè)參考的標(biāo)準(zhǔn)而已，是需要去自我突破的。

3.打電話 見客戶 見人選，獵頭行業(yè)其實(shí)一直在更新，但天下本質(zhì)來講是沒啥新鮮事的，本質(zhì)都是溝通：怎么高效怎么來，怎么深入怎么來，怎么需要怎么來，怎么能夠及時(shí)保持更新就怎么來就是了，其實(shí)沒啥新花樣的。421梳理下來，其實(shí)也沒有多少量的，也都是完全可以自己操作和控制的，但確實(shí)需要：穩(wěn)準(zhǔn)狠，完全一體化，一致化，一人化，一直化。

四.怎么辦？

1.       每一個(gè)工作日都充分利用起來，日常打電話，每月的見客戶和見人選等都充分利用起來，成為自我積累和成長(zhǎng)突圍的重要臺(tái)階，真正地是完全自主的主人翁+創(chuàng)業(yè)者+經(jīng)營(yíng)者。

2.       MT公司已經(jīng)，以及繼續(xù)為大家提供平臺(tái)，品牌及各種資源支持，在《頂經(jīng)》的這樣的高端獵頭行業(yè)和狀態(tài)下，其實(shí)每一個(gè)單一個(gè)體都是不足和脆弱的，務(wù)必完全的敞開心扉，全面革新，并且充分利用好周圍一切的資源和靈感來實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)與交付。見顧問，多和公司的各級(jí)顧問等，一起下午茶，咖啡一下，專項(xiàng)交流一下，或則組隊(duì)一起出差等，一起實(shí)地深入的共同成長(zhǎng)，都是提升的重要階梯。

3.       見自己。沒有人是完美的，也都需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，處處都是學(xué)問。務(wù)必直接面對(duì)自己，不斷以市場(chǎng)化指標(biāo)來衡量自己對(duì)比自己，每一天的成長(zhǎng)交付數(shù)據(jù)，業(yè)績(jī)漏斗數(shù)據(jù)，421火箭模式的標(biāo)準(zhǔn)，來衡量自己，提升交付。處處都是學(xué)問和機(jī)會(huì)，比如，去商場(chǎng)逛街，其買衣服，鞋子的銷售，去現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)一下，或者加幾個(gè)微信，通過其現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)+微信朋友圈及互動(dòng)等，相信都可以發(fā)掘和提升很多的參考思路的。

4.       每一天，工作日+平常，都務(wù)必保持有效的溝通，實(shí)現(xiàn)必要的5-10-15左右的溝通與人脈積累量，這是必要的，當(dāng)然也完全是不多的，更是小步快跑的基礎(chǔ)前提。

5.       根據(jù)地+板塊化+專注MAPPING+互動(dòng)更新。這幾個(gè)組合，保持我們的新鮮活力，同時(shí)也是讓我們有深入的基礎(chǔ)，這其實(shí)是動(dòng)態(tài)的，也是戰(zhàn)略框架的，和公司資深顧問等一起每周都專項(xiàng)交流一次就會(huì)思路和路徑清晰很多了。

6.       WILLING HEART 現(xiàn)在是AI的時(shí)代，一切都是互聯(lián)網(wǎng)了，信息很透明，但我們作為人類，更是需要自我認(rèn)識(shí)和保持激發(fā)的，小步快跑地?fù)碛泻彤a(chǎn)生及釋放出WILLING HEART。專業(yè)本身，或者資源，人脈，信息等，其實(shí)都是不缺的，WILLINGHEART是我們個(gè)體的基礎(chǔ)的，也是深刻需要認(rèn)識(shí)和激發(fā)的。

五.還有啥？

1.      身體 務(wù)必保持跑步和游泳，這樣基礎(chǔ)的日常的，真正算是有效的有氧運(yùn)動(dòng)。而且，運(yùn)動(dòng)量本身也是具備哲學(xué)的意義需要參考的：如果運(yùn)動(dòng)量比較大，那么會(huì)產(chǎn)生，多巴胺—讓人舒服和愉悅，運(yùn)動(dòng)量得足夠強(qiáng)大和持久，才會(huì)產(chǎn)生可以說至高的享受： 內(nèi)啡肽—是 整個(gè)人開化開悟的感受。這也是類似于馬拉松的真正魅力—那么長(zhǎng)時(shí)間，劇烈超級(jí)運(yùn)動(dòng)，其實(shí)里面的內(nèi)涵和美，是自由參與者自身才體會(huì)到的。高端獵頭，也是同理深入理解一下。當(dāng)然，而且現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，無論如何，都需要鍛煉身體，這可以說一切的基礎(chǔ)。

2.      心理 放心 寬心 開心 。MT作為一家老店，為大家提供了堅(jiān)實(shí)的后盾和平臺(tái)支持，大家要放心下來，緊繃的神經(jīng)，應(yīng)付KPI這樣的思路，一定是無意義的，真正的智慧這樣是啟動(dòng)不了的。好比是游泳一樣，節(jié)奏，節(jié)奏的運(yùn)動(dòng)和水自然一起互動(dòng)，而不是緊張亂動(dòng)。寬心才能夠兼容并蓄，開心是生命的真正意義，這些也都是常識(shí)常理了，只是更需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是：如果你不夠?qū)捫暮烷_心，甚至放心不夠等，現(xiàn)實(shí)中都會(huì)是自己給自己產(chǎn)生掣肘。通俗來講就是，這些都會(huì)是影響你的真正智慧和效能的，因此，務(wù)必徹底的放心 寬心 開心起來，佛家有云 本來無一物,何處惹塵埃，也大體此理吧。

3.      靈感 高端獵頭，甚至AI時(shí)代，我們?nèi)吮旧恚稽c(diǎn)都需要有靈感，否則，你和AI的區(qū)別在哪里？ 把身體這個(gè)基礎(chǔ)健康起來，生活方式和狀態(tài)都需要調(diào)整到放松的自然狀態(tài)出來，與各種的人直接坦誠(chéng)溝通交流，然后去好好地專注我們的事業(yè)，開心積極地去思考，學(xué)習(xí)，溝通，認(rèn)真地盤點(diǎn)業(yè)務(wù)漏斗數(shù)據(jù)，人脈積累等，這樣就一定是有效的，也才是高效的開始。我們每一個(gè)人，都是有靈感的，也都是需要靈感的，靈感也讓我們的工作更加有趣，生動(dòng)，鮮活起來。一起ENJOY 421火箭模式，我們一起走向世界。

Bill Bai

2024-09-01