一、終端用戶采購現(xiàn)狀暨風(fēng)險(xiǎn)分析

　　目前，電子商務(wù)市場(chǎng)主要還是集中在BtoB包括電子采購，電子交易等模式，金融獵頭直接面向終端用戶的以居民消費(fèi)品為主，比如淘寶，阿里巴巴是采取BtoB方式運(yùn)營的，自動(dòng)化領(lǐng)域工業(yè)品的銷售目前主要以廠家直銷、代理商銷售為主，網(wǎng)絡(luò)直銷試水還處在萌芽，從接受度上看還有待提高，目前工業(yè)品銷售領(lǐng)域，采購領(lǐng)域還是存在很多問題的。

　　當(dāng)前企業(yè)采購領(lǐng)域的暗箱操作應(yīng)該還是占據(jù)很大比例的，任何一個(gè)行業(yè)的大金額采購一定是進(jìn)行高層攻關(guān)的結(jié)果。雖然基本上工業(yè)品采購?fù)ㄟ^招投標(biāo)方式進(jìn)行，但背后企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間的走訪懇談?lì)l繁與否，說情、活動(dòng)能力的高低決定了企業(yè)是否中標(biāo)，甚至有利益的輸送強(qiáng)弱也影響了采購的結(jié)果，甚至是通過關(guān)系了解標(biāo)底和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，再?zèng)Q定己方保價(jià)以保證中標(biāo)。所以招投標(biāo)這種形式很大程度與以往的直接采購沒有本質(zhì)差別還是依賴于關(guān)系、公關(guān)能力，實(shí)際上增加了銷售成本，對(duì)良好公平有序商業(yè)環(huán)境的培育沒有任何積極作用，國家一直提倡的陽光采購落實(shí)還是較難，造成采購的成本較高、效率較低。

　　二、　獵頭公司化網(wǎng)銷售模式機(jī)遇分析

　　1、終端用戶需求分析

　　獵頭公司挑戰(zhàn)這一傳統(tǒng)，希望借助市場(chǎng)發(fā)展的變化趨勢(shì)越來越多人接受直銷的觀念，北京獵頭是一條勇敢而又前景的道路，因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的演化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多有識(shí)之士認(rèn)識(shí)到采購模式的創(chuàng)新與企業(yè)成本效率的直接關(guān)聯(lián)和積極作用，面向終端用戶網(wǎng)絡(luò)直銷必將占據(jù)一席之地并且比例將會(huì)逐步擴(kuò)大。借助使客戶足不出戶的服務(wù)條件，可以滿足越來越苛刻的用戶方需求。

　　2、銷售方需求分析

　　在工業(yè)品直銷領(lǐng)域很多企業(yè)也做出過嘗試但并不很成功，因?yàn)闆]有切實(shí)為客戶著想，只是擺放一些產(chǎn)品圖片銷售或者做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)宣傳，但中華自動(dòng)化采用創(chuàng)新的方式用解決方案來帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，今后的銷售必將走向?yàn)榭蛻籼峁└咝Ъ煞?wù)方能吸引客戶之路。

　　經(jīng)過多年的大浪淘沙，自動(dòng)化領(lǐng)域銷售方也非常希望有一個(gè)平臺(tái)降低銷售運(yùn)營成本，企業(yè)運(yùn)營人員成本現(xiàn)在逐年提高，由第三方銷售平臺(tái)介入可以減少銷售方的人員配備，辦公場(chǎng)地租金，上海獵頭提升企業(yè)利潤;降低信貸風(fēng)險(xiǎn)，由中華自動(dòng)化進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)試驗(yàn)，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小;由中華自動(dòng)化作為平臺(tái)，面向全國，全國辦事處方便解決客戶問題，地理差異，地域情況可以忽略不計(jì)，將銷售方的市場(chǎng)觸角伸向全國，擴(kuò)展至各地;將節(jié)省下來的人力物力集中向技術(shù)答疑集中，為銷售方做好主業(yè)集中優(yōu)勢(shì)提供了優(yōu)化解決方案，提升企業(yè)的運(yùn)營效率。