雖然“獵頭”已成為人們熟知的名詞，在人們的印象中，又始終籠著一層神秘的面紗：他們無孔不入、神通廣大。那么，他們是如何把一個(gè)高級人才推薦到一個(gè)最合適的職位上的？　


　　目前我國獵頭行業(yè)仍處于起步階段，有不少獵頭機(jī)構(gòu)還停留在簡單的人才中介階段，金融獵頭也就是說企業(yè)說要什么人，獵頭通過一些途徑來提供一些候選人，包裝一番供用人企業(yè)選擇就完事了，但其實(shí)國際上真正規(guī)范的獵頭服務(wù)要復(fù)雜和專業(yè)得多。規(guī)范的獵頭獵才操作一般分成以下幾大步驟：


　　用人企業(yè)背景調(diào)查
　　當(dāng)用人單位委托獵頭公司尋找某職位的人才之后，獵頭公司會派出由該行業(yè)的獵頭顧問率領(lǐng)的項(xiàng)目小組對該企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的背景調(diào)查，包括該企業(yè)在該行業(yè)內(nèi)的位置（比如其經(jīng)營、技術(shù)、研發(fā)實(shí)力和企業(yè)文化等），重點(diǎn)了解其人力資源狀況，通過與企業(yè)的高層和人力資 源部經(jīng)理的溝通，了解該企業(yè)的用人理念，給予該職位的權(quán)力、責(zé)任和發(fā)展空間、薪酬和績效考評制度等，上海獵頭從而準(zhǔn)確地把握企業(yè)的需求，同時(shí)挖掘出該企業(yè)吸引人才的優(yōu)勢，如果這過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)在吸引人才方面存在缺陷，則對企業(yè)提出改進(jìn)建議。


　　提出人才建議書和簽約
　　企業(yè)提出了其崗位需要的人才標(biāo)準(zhǔn)，但并不一定是最準(zhǔn)確的，獵頭顧問會根據(jù)自己的調(diào)查資料分析和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出一個(gè)自己理解的最適合該職位的人才建議書，大約描述出最適合該職位的人才輪廓：包括應(yīng)是什么年齡、學(xué)歷、性格特點(diǎn)、有哪些工作經(jīng)驗(yàn)、哪方面成功 背景等方面。獲得企業(yè)認(rèn)可后，便與企業(yè)約定一個(gè)人才搜索時(shí)間表，并報(bào)出獵才的價(jià)格，一般在該職位年薪２５％?３５％左右。這份人 才建議書在與企業(yè)磋商并得到認(rèn)可后，雙方便正式簽訂獵才委托合同，同時(shí)收取一定數(shù)額的預(yù)付金（一般是總費(fèi)用的３０％）。


　　制訂搜索名單
　　接單后，項(xiàng)目小組便要制訂出更詳細(xì)的人才搜索方案，以最快的速度確定候選人才名單，這些名單一般從相關(guān)行業(yè)、相關(guān)職業(yè)、相似崗位中的人才中選出。先是篩選原有人才庫的人才資料，北京獵頭看是否有合適人選；如果沒有，則獵頭顧問通過在這個(gè)行業(yè)中的廣泛聯(lián)系而撒網(wǎng) 尋找，但據(jù)了解，一般獵頭公司７０％?８０％的真正推薦成功的人才是原人才庫中沒有的。