“有一家年銷售額800億美元的歐洲公司，想請您擔任大中華區(qū)的行政事務(wù)總監(jiān)，您看有沒有興趣？我們想跟您聊聊?！碑斈憬拥筋愃频碾娫挄r，恭喜你，你被“獵頭”相中了。

“獵頭”，這是一個在大部分蘇州人眼里，略顯神秘的行業(yè)。它最早出現(xiàn)于二戰(zhàn)后的美國，是國外人才中介機構(gòu)的主營業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)是受企業(yè)委托，搜尋中高級的管理或技術(shù)人才。在國外，“獵頭”除了headhunting這樣的俗稱，還有個很專業(yè)的名字叫execu-tivesearch———高層行政人員招聘，與律師樓、會計師行有著相似的地位，是受人尊敬的行業(yè)。

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關(guān)于“被獵”者

在園區(qū)一家外資制造企業(yè)任物流經(jīng)理的尤小姐，春節(jié)后一直在猶豫：跳，還是不跳？

近階段，各“獵頭”公司發(fā)來的職場信息，讓她“觸目驚心”：年薪從25萬元到40萬元，每年還有悠長假期，在外人看來如此待遇豐厚的職位，如今同時有好幾個在向尤小姐招手。最夸張的一個潛在職位，是一家陜西民營石油公司提供的執(zhí)行總裁，稅前月薪8萬元；每3個月，就有三周的帶薪探親假。

“狩獵”也有“金三銀四”

“忙，真的很忙，手上的案子多得忙不過來”，在英格瑪（上海）人力資源公司擔任總經(jīng)理職務(wù)的張小姐，再三表示抱歉，沒法當面接受采訪，只能電話說說“獵頭”行業(yè)的那些事兒。

英格瑪（上海）公司專門“獵取”諸如外企部門經(jīng)理以上的中高端人才。金融獵頭每年的三、四月份，是英格瑪最忙碌的時節(jié)。對此，張小姐解釋說，在許多外企管理層的薪資結(jié)構(gòu)中，年終獎是個“大頭”，至少是2到3個月薪水。通常，企業(yè)會選擇在一、二月間發(fā)放上年度的年終獎。因而，大部分有離職意向者，大多選擇在年終獎到手后再換工作。按照這個規(guī)律，每年3月都會迎來一個企業(yè)管理層的“跳槽”高峰。而每年九、十月后，則是“獵頭”公司業(yè)務(wù)相對清閑的季節(jié)，因為即便是有意愿的跳槽者，也會“蟄伏”，一切等年終獎到手后再說。

在園區(qū)一家美資企業(yè)從事人力資源工作的楊虹告訴記者，就業(yè)市場上大多是人找工作，但在高端人力資源市場上，卻是工作找人?！捌髽I(yè)不可能到一個招聘會上去招一個副總經(jīng)理，而有意‘跳槽’的優(yōu)秀人才，也不可能跑到人才市場到處遞簡歷，要解決這一尷尬，就需要中間人的存在，‘獵頭’就是這個中間人”，楊虹說。

“獵頭”眼里的“那些最”

哪些行業(yè)流動最快？張小姐說，人才流動的快慢，與他所在行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢有關(guān)，與不同時期的社會經(jīng)濟情況緊密相關(guān)，就蘇州目前來說，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)、FMCG（快速消費品零售業(yè)）等行業(yè)的人才流動相對較快。而傳統(tǒng)行業(yè)，如生產(chǎn)制造業(yè)、化工等的人才流動則相對緩慢。在某一行業(yè)中，相對流動較快的是從事業(yè)務(wù)類、運營類職位的人員。這主要是因為這些行業(yè)的市場需求很大，發(fā)展與競爭激發(fā)了高端人才的流動意愿，當然這種意愿主要還是要靠職位和薪資福利的提升這兩個最實質(zhì)的刺激來推動。

哪個年齡段流動最快？25至28歲是職場人士的“多動期”，上海獵頭這是采訪中，幾家“獵頭”公司不約而同給出的描述。之所以成為流動最快的群體，是因為這個年齡層的人一般擁有較好的教育背景，又有了一定的工作經(jīng)驗，在充滿自信與對未來憧憬的同時，尚未形成對職業(yè)發(fā)展的終極規(guī)劃。所以，許多人選擇了在變化中逐步定位。

“獵頭”公司最喜歡哪個人群？盡管25至28歲的人“多動”，但他們并非“獵頭”最喜歡的人群。蘇州一家主要“獵取”制造業(yè)中高端人才的“獵頭”公司顧問Jane向記者透露，35歲左右的中高端人才才是他們主要的“下手對象”?！斑@個年紀的人，經(jīng)過不斷的積累、學習，已經(jīng)到了產(chǎn)出的時候，同時也是他們在原公司晉升到一定職位、容易遇到瓶頸的時候，這部分人是最受市場歡迎的，也是可以從新公司爭取到最佳薪酬的人群”，Jane介紹說。

據(jù)統(tǒng)計，一般“被獵者”“跳槽”后的薪水都呈上漲態(tài)勢，上漲幅度一般在20%至40%區(qū)間內(nèi)，當然也有小部分人才的流動是傾向于職業(yè)發(fā)展或是進一步學習的需要。

“獵頭”行業(yè)的蘇州特色

在采訪中，已在蘇州從事了5年“獵頭”工作的Jane總結(jié)說，在蘇州的中高端人力資源市場，至少有四個很“蘇州”特點。

———同城“挖人”至少漲薪三成。Jane舉例說，目前，在園區(qū)一個管理300人的制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理，稅前月薪約為2萬元，加上相當于3個月工資的年終獎，稅前年收入約30萬元。如果想“跳槽”，40萬元年薪是“獵頭”與“被獵者”都比較認可的價位。如果有外地企業(yè)到蘇州來挖此類中高端人才，漲幅甚至可能達到50%以上。相對于一般企業(yè)每年加薪10%，跳槽一次的收益遠遠大于在原企業(yè)一步一個腳印的漲薪。

———七成已婚“被獵者”不愿“挪窩”。即便是50%的薪水漲幅，也很難喚起蘇州中高端人才向外流動的腳步。北京獵頭常州一家企業(yè)與Jane的一個客戶陳先生相談甚歡，常州企業(yè)為他開出了漲薪60%的優(yōu)惠條件，想把他招攬到常州工作。然而，幾番糾結(jié)后，陳先生還是決定放棄高薪留在蘇州。促使他放棄的，是妻子提出的問題：“孩子怎么辦？”Jane說，在她接觸到的蘇州已婚的中高端人才中，至少有七成明確表示，薪水再高也不可能到外地就職。剩下的三成也大多把工作范圍圈定在長三角地區(qū)。這些城市離蘇州最多兩三個小時的車程，回家比較方便。這是Jane總結(jié)的蘇州中高端人才就業(yè)第二個特點。

———制造業(yè)企業(yè)最愛新加坡籍高管。如果要排個蘇州企業(yè)最喜歡的高管“出產(chǎn)地”名單，Jane一定會這樣說：新加坡、香港、馬來西亞、臺灣。來自新加坡的高管之所以有這么強大的競爭力，與兩地的文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)，一方面，新加坡人大多能在中文和英語間流利切換，方便交流，另一方面，兩國文化相近，銜接起來并不困難。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，新加坡當?shù)刂圃鞓I(yè)趨于飽和，許多受過良好教育的新加坡人試圖從國外尋找機會，通常他們開出的薪資要求會比香港高管低，相對的，引進新加坡高管，蘇州企業(yè)的成本更低。