由于藥品互聯(lián)網(wǎng)銷售具有便利、優(yōu)價、隱私保護(hù)、更好服務(wù)等優(yōu)勢，已成為全球藥品銷售的一個重要渠道。美國自上世紀(jì)90年代后期就出現(xiàn)了以互聯(lián)網(wǎng)為交易平臺的網(wǎng)上藥店，到2000年美國已擁有1000余家網(wǎng)上藥店，每年交易額達(dá)200億美元以上。2005年，網(wǎng)上藥店總數(shù)達(dá)1400家，銷售額在439億美元，約占美國藥品零售額的19%，成為各種藥品銷售渠道中僅次于連鎖藥店的第2名。金融獵頭據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年美國通過網(wǎng)絡(luò)零售的藥品高達(dá)743億美元左右，占藥品零售市場約30%。

在歐洲，歐洲藥劑師協(xié)會下屬的藥店90%以上都開展網(wǎng)上藥品預(yù)訂服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)零售占比已達(dá)到20%。資料顯示，在瑞士每五種藥品就有一種是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的。在亞洲，日本政府也積極推進(jìn)藥品互聯(lián)網(wǎng)銷售建設(shè)，第三方藥品互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺是日本政府積極發(fā)展的模式。相比之下，中國的醫(yī)藥電商仍然處于剛剛起步階段，2013年中國醫(yī)藥產(chǎn)品的線上零售額占比僅為1.7%，預(yù)計今年接近2.5%。

低滲透率的背后是巨大的市場空間。藥品網(wǎng)購意愿調(diào)查顯示，未來肯定或很可能會網(wǎng)購藥品的消費者合計占比64%，大多數(shù)網(wǎng)購消費者能夠接受網(wǎng)絡(luò)購買醫(yī)藥產(chǎn)品的方式，潛在消費群體規(guī)模巨大。

供應(yīng)鏈全面打通，“三流合一”效率制勝上海獵頭

傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通體制采用“統(tǒng)購包銷、逐級調(diào)撥”的三級批發(fā)管理模式，經(jīng)銷權(quán)買斷品種的流通環(huán)節(jié)最長可達(dá)6-7個。大型流通企業(yè)只能控制流通環(huán)節(jié)的一部分，除了配送以外，還要兼顧推廣和銷售，眾多小批發(fā)商完成了藥品價值鏈中醫(yī)院灰色利益環(huán)節(jié)的分配，長鏈條多環(huán)節(jié)的經(jīng)營模式導(dǎo)致效率低下，直接表現(xiàn)為流通環(huán)節(jié)在藥品價格構(gòu)成中所占比重高達(dá)70%，其中批發(fā)環(huán)節(jié)占50%。同時，中間交易的冗余導(dǎo)致信息傳遞不透明，特別是患者和醫(yī)院之間的信息不對稱，使得患者處于弱勢地位。

互聯(lián)網(wǎng)的“去中心化”、“扁平化”對整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈都產(chǎn)生了巨大的影響，北京獵頭將電子商務(wù)引入醫(yī)藥供應(yīng)之后，將形成新的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈體系。第三方醫(yī)藥電子商務(wù)通過對物流、資金流、信息流的有效整合，加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)之間的協(xié)作能力，多層的中間批發(fā)環(huán)節(jié)將消失，交易渠道變得單一，有利于控制供應(yīng)鏈成本。新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)使藥品流通環(huán)節(jié)成本大大降低（可從70%降至25%），從而極大地減輕消費者的醫(yī)藥費用負(fù)擔(dān)。