作為一名人力資源工作者，薪酬談判是他工作的重點(diǎn)，因?yàn)樗婕暗焦镜娜肆Τ杀?，也涉及到人力資源工作的困難，因?yàn)樗P(guān)系到員工的工作滿意度。一方面要盡量降低公司的勞動(dòng)成本，另一方面要提高員工的工作滿意度。我們?nèi)绾尾拍茉趦烧咧g取得最佳平衡？上海獵頭公司在總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)分析后，發(fā)現(xiàn)薪酬談判不僅僅是人力資源部所說的，在這里詳細(xì)介紹薪酬談判的技巧和方法。

　　主動(dòng)，有權(quán)力的人

　　在工作場所，支付談判的關(guān)鍵是確定對(duì)方的核心價(jià)格。人力資源在雙方誰先出價(jià)的問題上存在分歧。就個(gè)人而言，建議人力資源優(yōu)先出價(jià)，先報(bào)價(jià)相對(duì)較低的價(jià)格，然后探討申請(qǐng)人的語氣，然后討論價(jià)格，然后慢慢上升。最終的價(jià)格往往高于最初的報(bào)價(jià)，這會(huì)讓申請(qǐng)人認(rèn)為公司足夠重視它，并愿意為它提高工資。

　　抓住機(jī)遇把握節(jié)奏

　　薪酬談判通常處于招聘的最后階段，關(guān)系到求職者是否愿意成為公司的一員。薪酬談判需要兩次以上，而不是一夜之間。在每次薪資溝通之后，如果求職者在薪資方面仍有問題，人力資源部門不會(huì)立即回復(fù)，最好是有一段較短的緩沖時(shí)間，甚至一天。這樣做的目的是讓對(duì)方知道，薪酬不應(yīng)由人力資源部負(fù)責(zé)，而是需要得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，從而產(chǎn)生一種"努力工作"的感覺，并允許對(duì)方自動(dòng)降低期望。

　　公司亮點(diǎn)，一個(gè)接一個(gè)

　　在薪酬談判中，我們要清楚的是，我們不應(yīng)為了談?wù)撔匠甓務(wù)撔匠辏苏務(wù)撔匠晖?，我們也可以逐一向求職者展示公司的亮點(diǎn)，包括公司的平臺(tái)、發(fā)展機(jī)會(huì)、假期福利、工作氣氛等，或許其中一個(gè)會(huì)觸動(dòng)求職者的心，即使薪水不是很理想，但對(duì)公司的吸引力卻有了很大的提高。

　　用同情征服求職者的心

　　在薪酬談判中，人力資源部不應(yīng)將薪酬談判視為一種游戲，更不要說把自己置于求職者的對(duì)立面。談判最好的部分是我理解你，我會(huì)盡力滿足你的需要。根據(jù)候選人的心理狀態(tài)，把自己放在另一邊，用情感打動(dòng)他。尤其是當(dāng)候選人猶豫不決時(shí)，感性的說服可能會(huì)起到催化劑的作用。例如，關(guān)心對(duì)方的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展，注意對(duì)方的家庭遠(yuǎn)離工作場所等。招聘人員主動(dòng)幫助應(yīng)聘者分析和解決這些問題，對(duì)方會(huì)在情感上支持你的業(yè)務(wù)。

　　薪資調(diào)查對(duì)于在早期做好工作至關(guān)重要。

　　在發(fā)布招聘信息時(shí)，你可以通過招聘網(wǎng)站了解該行業(yè)職位的薪資水平，從而使公司提供的薪酬水平與市場市場相一致。在面試中，通過了解申請(qǐng)人所在公司的薪資和薪資結(jié)構(gòu)，并事先告訴申請(qǐng)人，公司需要在進(jìn)入時(shí)提供原公司收入的證明，這樣可以避免候選人出價(jià)過高，申請(qǐng)人在以后的談判中不會(huì)開口。