工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上工作經(jīng)驗(yàn) 發(fā)布時(shí)間：2016-02-18
學(xué)歷要求： 性別要求：不限
語(yǔ)言要求：不限 工作地點(diǎn)：湖北省武漢市
瀏覽量：777 申請(qǐng)人數(shù)：0
公司名稱：某知名企業(yè)
部門名稱：
年薪：15 萬
行業(yè)分類： 快速消費(fèi)品、零售
職位編號(hào)：HRM0000000963
工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上工作經(jīng)驗(yàn) 發(fā)布時(shí)間：2016-02-18
學(xué)歷要求： 性別要求：不限
語(yǔ)言要求：不限 工作地點(diǎn)：湖北省武漢市
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1、銷售策略
在區(qū)域?qū)用娼ㄗh并且分享區(qū)域ka計(jì)劃，以推動(dòng)和確保利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)；
2、銷售預(yù)測(cè)，預(yù)算及目標(biāo)
就銷售預(yù)算（銷售量、貿(mào)易支出等）提出建議，以實(shí)現(xiàn)ka計(jì)劃的分配；
監(jiān)督和督促月度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并根據(jù)實(shí)際情況建議地區(qū)經(jīng)理進(jìn)行有必要的調(diào)整（銷量、銷售額）；
監(jiān)督負(fù)責(zé)客戶的盈虧損益
3、客戶計(jì)劃
分析當(dāng)前客戶表現(xiàn)狀況，并發(fā)現(xiàn)潛在的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)；
針對(duì)不同客戶，提出不同客戶的目標(biāo)以及策略；
與客戶進(jìn)行swot分析和定期客戶表現(xiàn)狀態(tài)回顧；
針對(duì)不同的客戶提出行動(dòng)計(jì)劃；
持續(xù)不斷的關(guān)注客戶的表現(xiàn)狀態(tài)；
回顧客戶計(jì)劃建議并且根據(jù)建議，確保與商業(yè)計(jì)劃一致；
4、談判
與所負(fù)責(zé)的客戶談判并制定合同；
在trade marketing、RKA以及針對(duì)性的銷售討論的協(xié)助下，達(dá)成客戶分配的策略性目標(biāo)；
根據(jù)市場(chǎng)部的活動(dòng)，與客戶談判，推動(dòng)年度及特定的促銷計(jì)劃；
在總部層面完成陳列等談判，并在區(qū)域銷售進(jìn)行執(zhí)行時(shí)提供幫助和指引；
5、費(fèi)用控制
控制費(fèi)用支出在公司的商業(yè)政策指引之內(nèi)；
費(fèi)用的審核
根據(jù)特定的市場(chǎng)推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行費(fèi)用投入（促銷、2次陳列等）；
分析市場(chǎng)費(fèi)用并根據(jù)***投資回報(bào)率進(jìn)行投入；
6、部署和控制
向RSM以及ASM明確與客戶達(dá)成的共識(shí)以及投放市場(chǎng)的活動(dòng)（促銷等）；
確保當(dāng)?shù)氐膱?zhí)行與確認(rèn)的全國(guó)計(jì)劃相一致；
根據(jù)分配，確?？蛻翡N量、庫(kù)存以及相應(yīng)kpi的完成；
確保指定的品類及時(shí)賣進(jìn)和開碼
7、其它
其他來自于直線經(jīng)理和公司安排的工作任務(wù)
其他要求：
1、較好的電腦技能：excel, ppt, word
2、有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)
3、有較高的銷售技巧、談判技巧
4、優(yōu)秀的邏輯思維能力，擁有良好的對(duì)公司政策的理解能力并有效傳達(dá)給他人的能力
5、組織能力，團(tuán)隊(duì)管理能力
注：具體薪資面議
某知名企業(yè)