工作經(jīng)驗：8年以上
發(fā)布時間：2013-07-04
學(xué)歷要求：
性別要求：不限
語言要求：普通話
工作地點：不限
瀏覽量：842
申請人數(shù)：0
崗位職責(zé)：
1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結(jié)合所掌握的市場信息進行市場預(yù)測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導(dǎo)大區(qū)經(jīng)理、銷售代表，完成銷售、回款與市場目標；
2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；
3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)；
4、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體；
5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)；
6、費用管理：根據(jù)公司費用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比；
7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
任職資格的具體描述：
1、教育背景：生物、化學(xué)、醫(yī)藥、經(jīng)濟管理及市場營銷等相關(guān)專業(yè)，本科或以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗：八年以上生物行業(yè)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少三年銷售管理經(jīng)驗。
3、知識/技能： 精通公司產(chǎn)品知識，熟悉營銷、管理相關(guān)知識，具備目標績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技巧，具備很強的演講、溝通、團隊管理、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力，誠信客觀，具備基本的英語讀、寫、聽、說能力，熟練使用OFFICE等辦公軟件
是專業(yè)從事食品產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及安全檢測技術(shù)的集團化高新技術(shù)企業(yè)。立足產(chǎn)品基礎(chǔ)技術(shù)和市場應(yīng)用技術(shù)研發(fā)，至2004年公司建成引以為傲的六大技術(shù)平臺：膠體金免疫層析技術(shù)平臺、酶聯(lián)免疫吸附法技術(shù)平臺（ELISA）、單克隆抗體技術(shù)平臺、免疫熒光快速定量檢測系統(tǒng)平臺（FIRDS）、微/納米微球制備技術(shù)平臺和應(yīng)用于常規(guī)生化檢測技術(shù)平臺，六大技術(shù)平臺保證了公司產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先性